Считайте один период
Бюджет, заявки и продажи должны относиться к одной группе клиентов. При длинном цикле сделки дождитесь продаж по этой группе.
Инструмент 03 / Реклама и экономика
Заявки есть.
А что с экономикой?
Узнайте, что остаётся от выручки после рекламы и учтённых расходов. Посмотрите допустимую стоимость клиента — и проверьте, как изменение бюджета или конверсии влияет на результат.
Перейти к расчёту01 / Данные вашего бизнеса
Не только заявки.
Весь путь до результата.
Возьмите данные за один период и по одним привлечённым клиентам. Начальные значения — условный пример.
Ваши показатели
Все суммы вводятся в одной валюте. Переключатель не меняет курс. Укажите фактические показатели; пример не является рекомендацией.
ПОСЛЕ РЕКЛАМЫ И УЧТЁННЫХ РАСХОДОВ
По введённой модели выручка покрывает рекламу и учтённые переменные расходы.
- Стоимость заявки · CPL
- 500 ₽
- Стоимость клиента · CAC рекламы
- 3 333,33 ₽
- Выручка
- 360 000 ₽
- Валовая прибыль
- 144 000 ₽
- Прочие переменные расходы
- 15 000 ₽
- Конверсия заявки в продажу
- 15%
Допустимая стоимость клиента4 300 ₽
Порог окупаемости рекламы по одной продаже. Постоянные расходы и налоги сюда не входят.
Это не чистая прибыль. Не учтены все расходы бизнеса и налоги. При отсутствии заявок или продаж CPL / CAC не определяются.
02 / А что, если?
Сначала сценарий.
Потом решение.
Измените бюджет и конверсию. Стоимость заявки, средний чек, маржа и прочие расходы на заказ останутся как в текущих данных.
| Показатель | Сейчас | Ваш сценарий |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 100 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Заявки | 200 | 300 |
| Продажи | 30 | 60 |
| Выручка | 360 000 ₽ | 720 000 ₽ |
| Валовая прибыль | 144 000 ₽ | 288 000 ₽ |
| Прочие переменные расходы | 15 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| CAC · только реклама | 3 333,33 ₽ | 2 500 ₽ |
| Результат после рекламы | 29 000 ₽ | 108 000 ₽ |
| ROMI по учтённым расходам | 29% | 72% |
Это модель, а не обещание результата. При увеличении бюджета CPL и качество заявок могут меняться. Дробные продажи — расчётное ожидание. ROMI: результат после учтённых расходов / рекламный бюджет × 100%; при нулевом бюджете не определён.
03 / За цифрами — решения
Реклама должна
сходиться с бизнесом.
Проверьте маржу
Валовая маржа учитывает себестоимость. Дополнительные расходы на заказ укажите отдельно, только если они ещё не вошли в себестоимость.
Проверяйте гипотезы
Сравните стоимость клиента с его вкладом в покрытие рекламы. Масштабируйте бюджет после проверки конверсии и качества продаж.
Следующий шаг — системная работа
От показателей —
к управлению рекламой.
Обсудим настройку и ведение интернет-рекламы с учётом вашей маржи, стоимости клиента и качества заявок. Свяжем аналитику с бизнес-показателями.
Разберём детали
Полезно знать.
Что именно показывает результат после рекламы?
Выручка × валовая маржа − дополнительные переменные расходы − рекламный бюджет. Это результат только по введённой модели, а не чистая прибыль: постоянные расходы, налоги, зарплаты и другие затраты могут быть не учтены.
Чем CPL отличается от CAC?
CPL — рекламный бюджет, делённый на число заявок. В этом калькуляторе CAC — только рекламные расходы на одного покупателя. Полная стоимость привлечения может также включать оплату маркетинга и продаж, сервисов и другие расходы.
Что такое допустимая стоимость клиента?
Средний чек × валовая маржа − дополнительные переменные расходы на заказ. Это точка безубыточности рекламы по одной продаже, без постоянных расходов и налогов. Повторные покупки и LTV модель не учитывает.
Можно ли считать сценарий прогнозом?
Нет. Сценарий сохраняет текущую стоимость заявки и предполагает введённую вами конверсию. При росте бюджета цена заявки и качество обращений могут измениться. Дробные заявки и продажи в сценарии — расчётные ожидания.
Как работают валюты?
Выберите рубли или тенге и введите все суммы в одной валюте. Переключение не пересчитывает данные по курсу. На metaweb.kz по умолчанию выбраны тенге.